家装市场规模虽已接近2万亿，这个行业整体还是呈现“行业大公司小”的状态，几乎所有装修公司都在为获客头疼，同时与消费者在利益矛盾下的协作也摩擦不断。消费者难以信任装修公司，访客总体转化率仅1%-3%。

在此背景下，今年6月30月，贝壳找房的装修频道应运而生。一方面，贝壳通过流量赋能装修企业，新房、二手房和租房流量全部导入装修平台，大大降低装企获客成本，同时帮助装修公司提前获知潜在客户的装修需求和风格偏好。另一方面，作为头部综合平台，给予入驻商家品质背书，增强消费者的消费信心，大大提升转化率。

装企之困：获客成本看涨扩张不扩利润

对于装修公司而言，最大的问题来自于获客及人力成本高企。传统装修公司需要大量的营销人员以保证公司基本运作的业务量，但实际的成本投入与产出比越来越低。

为了获客，装修公司常规通过电销、扫楼、地推等方式，或者每天用“不断进群-发广告-被踢”的低效率模式触及潜在客户，转化率极低，每单成本在3000-5000元左右。

同时，因为市场环境的原因，没有一个公正平台让消费者甄别、对比各装修公司，只能依靠“市场知名度”来做判断。促使头部装修公司依赖广告效应，一线城市一家头部装修公司每年的广告投放在百万起，开弓没有回头箭。

另一方面，因为获客，城市布局、门店拓展的需求和成本高昂之间的矛盾也非常激烈。很多家居装修公司面临城市数量增加与公司利润不成正比的问题，高营收与高利润并无必然联系。

对于一些优质但没有经济实力的装修公司而言，缺乏资金进行广告宣传，最终大部分客户都被大公司的广告效应吸收走。恶性循环之下降低品质来打价格战，导致更加缺乏客户吸引力，最终优秀人才流失，良币死掉。

贝壳赋能：严选商家为品质引流

今年6月底，继贝壳新房、二手房和租房业务之后，开辟的全新领域。它的推出不但让贝壳的居住服务纵深更进一步，也标志着以贝壳为代表的头部综合平台开始落实行业后端，逐步建立起以用户、设计师、装修品牌等多方共赢的装修生态体系。

借助贝壳找房巨大的流量优势、丰富的营销手段，贝壳装修能为装修企业全面赋能。其一，基于全产业链的平台打造，贝壳装修能为装修企业提供高流量入口与商机红利，以此降低装企的获客成本；其二，平台强大的供应链体系能够精准匹配客户需求，帮助设计师及装修品牌实现精准获客。此外，高效的线上信息化管理系统可以快速连接消费者与服务者，舍去众多繁琐环节。